专访 宽祺建设 杨明展总经理

文/编辑部

台湾经济的产业结构，以中小企业为主，正是这群务实的中间者，撑起了台湾经济奇蹟。台湾房地产业也是如此，当新闻媒体将光环都聚焦在大建商、豪宅、创新高价等议题时，实际上在地方上长期付出的，往往是一群鲜少发声默默低调耕耘的中小型在地建商。

他们是最接地气的第一线，与区域买方维持着友好、良好的关係，客户往往就是朋友，以赚取合理利润为目标，房子一定要盖的好，因为攸关着长期积攒的在地名声，不想介入太多政策与政治的纷扰，像是秋日暖阳下的宁静小镇，所求不多，就是稳定与富足，一种简单的平静与安生。

宽祺建设正是这类建商的代表之一，集中在北高雄楠梓区及仁武区推案，推案量体不算大，大多在50户以内，维持着一定的建筑水平，惯于先建后售，不去运用高度财务槓桿，不玩金钱游戏，不为赚取更高利润增加风险，严格来说看似平平无奇，但是这类中小建商，才是真正稳定台湾建筑业的中流砥柱。

宽祺建设总经理杨明展表示，他是土生土长的高雄人，多数高雄人都很单纯务实，1996年后市场景气平静了20多年，近2年忽然大涨了起来，他认为大多是北部及中部的投资客带着满把资金前来大量投资的，这些投资客购屋出手十分阔绰，看準产品一买就是3户、5户，这种豪迈的买法，让不少高雄业者啧啧称奇。

这些外地客一波波的买进卖出之后，留下了炒作的后遗症，经过这么个一折腾，一来是房价愈发地高不可攀，首购买方购屋门槛愈来愈高；二来是政府为斩断短期炒作祭出政策重手，再加上金融贷款管控，转瞬间在地中小型建筑业者变成无辜受害者。

杨总经理举例说到，仁武区预售屋的单价行情，从每坪17-18万元，上涨至30万初头，原本总价900万的寻常透天，忽然开价1,800万出售，这些有点不正常的价格跳动，连他自己都觉得窒息。

对中小建商来说，由于手上可销售的建案有限，即便顺利完销，也只是赚取合理利润，并无法趁着时机再推新案获取超额利润，颠覆了建商”赚很多”的误解，没有赚很多，结果却受害很大，这就是中小建商目前艰困的处境。

杨总经理说，最大的影响不是销售，而是资金，也就是银行贷款。杨总表示，过去的土融及建融贷款可以到八成，现今却降到四成，等于自备款要六成，这对中小型建商来说，等于是间接表达不要推案了。不推案对中小建商影响不大，杨总说，不少同业为了不想过着看银行脸色的日子，选择提早退休，早早去过闲云野鹤的优哉生活了；影响最大的其实是区域民众，中小建商离场不推新案，这些蛋白蛋壳区，又难以得到大建商青睐，慢慢就会出现新成屋断层，没有新房子可买可住，受害的最后还是这些乡亲父老。

他认为，政府这些管制措施下来，会让区域房地产生态，从百家争鸣退回到寡占独占，失去中小建商对大建商的牵制力，大建商对定价将会更加独断，产业一旦失衡，必须付出很长的时间与很大的代价，才能再找到新的平衡点了。

杨总经理最后表示，其实真正的关键不是房价，而是薪资，薪资水平拉不上来，房价永远被框架在待罪之身，但是成本高涨又是迫在眉睫，对建商来说，只有涨价跟不推案两种选择，房价要有约束力避免无限上纲，另一方面，新资要有提升空间，才能因应万物上涨的趋势。